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September 06, 2018 - 7 Minutes Temps de lecture

1. Vendre des voitures comme dans les années 60 : un très bon résultat pour Fiat

  Le lancement de la Fiat 124 Spider devait rapprocher la marque d’un groupe cible spécifique. Pas facile, étant donné que la concurrence est rude sur le marché des voitures de sport. Fiat s’est concentrée sur la Generation Me : les consommateurs qui achètent une voiture pour leur propre plaisir et qui ne sont pas (ou plus) conditionnés par les circonstances (familiales) pratiques. Cette liberté se marie parfaitement avec la culture italienne des années 60 et avec le rayonnement de l’emblématique Fiat 124.   La nostalgie est une émotion forte et le groupe cible est influencé par ses émotions lors de l’achat d’une nouvelle voiture. C’est pourquoi Fiat a lancé sa nouvelle 124 Spider de la même façon qu’il y a 50 ans. Littéralement de la même façon, car une réplique du magazine automobile des années 60 a été créée pour présenter la voiture. Le concept de cette Autogazzetta était particulier. Dans la première partie se trouvait la présentation exacte de la Spider de 1966. Avec la photographie et la typographie. La présentation du modèle de 2017 se trouvait dans la deuxième partie. Un véritable collector que personne n’a osé jeter ! Au contraire.   À l’impact a succédé la vente.

  • 40 Fiat 124 Spider ont trouvé un nouveau propriétaire;
  • Il faut souligner que 20 personnes ont acheté un autre modèle après la visite;
  • Le tout pour un chiffre d’affaires de plus d’un million d’euros et un beau ROI.

  Na de impact kwam de verkoop

  • 40 Fiat 124 Spiders kregen een nieuwe eigenaar;
  • Opmerkelijk was dat 20 mensen een ander model kochten na het bezoek;
  • Samen goed voor ruim een miljoen omzet en een fraaie ROI!

 

Fiat  

 

2. L'humour anglais réussit à convaincre des Suisses fortunés à dire adieu à leur voiture allemande

  Emil Frey est le concessionnaire suisse des prestigieuses marques britanniques Jaguar et Land Rover. Dans un pays riche comme la Suisse, les modèles haut de gamme des constructeurs automobiles allemands sont de loin les favoris.   Le pouvoir du Direct Mail est de permettre un ciblage très précis. Pour un concessionnaire, cela revêt une importance capitale puisqu’il dispose d’une zone d’activité spécifique. Emil Frey a mis cela en pratique de façon toute particulière. L’entreprise a écumé les parkings des entreprises de la région à la recherche de modèles haut de gamme de BMW, Audi et Mercedes. Les plaques d’immatriculation ont été relevées et les données ont ensuite été recherchées via l’index automobile suisse pour ainsi obtenir la liste des propriétaires d’anciens véhicules de marque allemande. Les prospects ont reçu une boîte noire stylée contenant un pot de peinture verte et un pinceau. Le message: voulez-vous ressentir une incroyable sensation, que seul une voiture anglaise peut vous procurer? Alors repeignez votre voiture allemande en British Racing Green! Pourquoi ne feriez-vous pas un essai? L’humour dans un Direct Mail est une arme puissante. Emil Frey a obtenu un très bon résultat avec cette approche originale, tant au niveau de la captation des données locales que de la démarche créative. 9% des prospects sont montés dans une Jaguar ou une Land Rover et en sont ressortis avec un grand sourire!

 

British racing green  

 

3. Porsche prépare ses clients à affronter l'hiver grâce à un Direct Mail personnalisé

  Pour accueillir l’hiver en toute sérénité, Porsche a lancé une campagne de marketing relationnel, visant à développer la visibilité des produits Porsche et à booster la commercialisation de ses kits hiver.   Tout au long du mois de septembre, chaque client Porsche a reçu un Direct Mailing personnalisé, illustrant son propre véhicule et les multiples combinaisons de pneus et de jantes pouvant s’adapter à son modèle.   Doté d’un QR code, l’(E)-DM redirige les clients sur www.porsche-winter.be. Cette plateforme digitale offre une vue d’ensemble sur les 9 modèles du concepteur automobile et toutes les personnalisations possibles. En quatre clics, le client sélectionne la combinaison de son choix et réserve son kit en ligne. Il sera ensuite contacté par le Porsche Center de son choix pour planifier l’installation dans les meilleurs délais.

 

Direct Mail

 

4. BMW : comment faire pour générer suffisament de leads ?

  Sur un marché hyper concurrentiel où les gammes de produits sont constamment renouvelées, comment faire pour générer suffisamment de leads ? C’est pourquoi BMW a décidé de promouvoir sa nouvelle gamme autrement auprès des consommateurs. Quand on souhaite comparer différents modèles, on a besoin de deux éléments : une vue d’ensemble et de la clarté. Une idée particulièrement créative a permis au constructeur de réunir ces deux aspects : un jeu des familles.   Sur la base d’une segmentation mûrement réfléchie, BMW a envoyé aux clients et prospects quelques cartes à jouer illustrant ses nouveaux modèles. Chaque carte contenait un descriptif tech & spec d’un modèle neuf ou amélioré. En se rendant chez un concessionnaire, le client pouvait obtenir l’intégralité du jeu, et donc aussi un aperçu complet de toute la flotte de BMW. Le thème collait en outre parfaitement au fameux slogan de BMW : ‘Aus Freude am Spielen’ (ainsi que le plaisir de jouer).   Le jeu des familles est devenu un véritable objet collector et une excellente raison de se rendre dans un garage BMW. C’est en tout cas ce qu’a confirmé l’énorme affluence recensée lors des journées portes ouvertes. Le nombre de visiteurs a été quatre fois supérieur aux attentes et les demandes d’information ont connu une augmentation de pas moins de 29 % par rapport à la précédente action.

 

BMW

 

5. Toys for boys : un Direct Mail qui fonctionne uniquement sur votre smartphone

  La nouvelle Audi TT dispose d’un cockpit virtuel. Ce système de contrôle offre au modèle une allure hors du commun par rapport aux concurrents. Mais comment rendre la perspective d’un cockpit virtuel visible et vivante dans une brochure ? Audi a imaginé une présentation interactive. Grâce à la technologie bluetooth, vous pouvez parcourir la brochure. Le cockpit d’Audi TT prend ensuite vie sur l’écran de votre smartphone. Toys for boys a tout simplement magnifiquement bien été conçu. C’est une belle preuve que le papier et les nouvelles technologies se combinent parfaitement. Il semblerait que le cockpit virtuel soit un succès car Audi a fièrement déclaré : « Der Audi-Konzern hat das erste Quartal 2015 erfolgreich abgeschlossen » (Le groupe Audi a enregistré de très bons résultats pour le premier trimestre 2015).

 

brochure  

 


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